案例精選 | 塑石志·水鎂石——江蘇宿遷項(xiàng)目紀(jì)實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2025-03-17

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項(xiàng)目背景

新客首秀破局增產(chǎn)之困

此次，科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細(xì)磨粉機(jī)落戶江蘇宿遷，為新材料企業(yè)定制水鎂石粉體生產(chǎn)線。生產(chǎn)線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。為客戶的海外出口鋪就品質(zhì)基石。

這是科利瑞克**與宿遷新客戶攜手，以 “設(shè)備矩陣 + 全周期服務(wù)” 模式，破解產(chǎn)能與細(xì)度的雙重難題。

核心需求

謀出海尋良器定方圓

客戶作為粉體行業(yè)新軍，卻受限于傳統(tǒng)設(shè)備,難以滿足國外客戶嚴(yán)苛的粒徑要求，又因高噸電耗能企壓縮利潤。“必須找到能穩(wěn)定在3μm、2噸時(shí)產(chǎn)的制粉設(shè)備。” 客戶企業(yè)負(fù)責(zé)人在考察中直言。

雙向奔赴謀定后動(dòng)

科利瑞克銷售團(tuán)隊(duì)攜 HGM 設(shè)備矩陣三次赴廠，結(jié)合新建廠房未硬化的 “空白畫布”，提前規(guī)劃生產(chǎn)場地；同時(shí)綜合考慮：

*終 HGM100L 以 “標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備 + 定制化布局” 方案突圍 —— 既沿用成熟機(jī)型的穩(wěn)定性，又針對廠房動(dòng)線優(yōu)化給料系統(tǒng)，省下 20% 車間面積。

設(shè)備矩陣?yán)?“淘” 出*優(yōu)解

“不是*貴的，而是*適配的。”

在客戶來訪的考察環(huán)節(jié)：

銷售經(jīng)理調(diào)出近三年的近似項(xiàng)目

甘肅客戶 HGM125L 在 3μm 細(xì)度下噸電耗 50kWh，

宿遷項(xiàng)目因物料特性可適配*緊湊HGM 100L機(jī)型

這份數(shù)據(jù)化提案，讓新客戶**合作即建立信任。

中期

從地基到螺絲的 “毫米級(jí)” 跟進(jìn)

在地基澆筑當(dāng)天，科利瑞克售后小組駐守現(xiàn)場指導(dǎo)地基的主機(jī)定位，確保預(yù)埋螺栓誤差＜2mm，這是 HGM 系列設(shè)備 “免二次校準(zhǔn)” 的關(guān)鍵。

針對客戶**接觸超細(xì)磨的顧慮，科利瑞克提前制作《安裝進(jìn)度可視化表》，將進(jìn)度細(xì)化到 “3 月 20 日上午 10 點(diǎn)：主機(jī)吊裝；下午 2 點(diǎn)：脈沖除塵器對接”，讓工期全程透明。

后期

售后小組 “待機(jī)”，增產(chǎn)改造早規(guī)劃

雖未投產(chǎn)，售后工程師已完成三件事：

①建立設(shè)備數(shù)字檔案，預(yù)設(shè)易損件*換提醒；

②培訓(xùn)客戶操作人員掌握后期調(diào)校基本內(nèi)容；

③預(yù)留 20% 電控柜空間，為未來增產(chǎn)至 3tph 預(yù)埋升級(jí)接口。

“追求您的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)您的利益。”

科利瑞克的堅(jiān)定承諾，寫在設(shè)備說明書的扉頁。

全程安心極致省心

“沒想到科利瑞克連招投標(biāo)標(biāo)書都幫著改。”

項(xiàng)目的立項(xiàng)階段，科利瑞克銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助優(yōu)化技術(shù)參數(shù)，讓標(biāo)書高分中標(biāo)。

這種 “超出預(yù)期” 的服務(wù)，讓宿遷客戶完成著 “設(shè)備供應(yīng)商” 到 “產(chǎn)能合伙人”的角色轉(zhuǎn)變。